{"id":52621,"date":"2024-06-30T13:18:58","date_gmt":"2024-06-30T18:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/niixer.com\/?p=52621"},"modified":"2024-07-02T10:29:38","modified_gmt":"2024-07-02T15:29:38","slug":"domina-la-venta-dirigida-en-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/niixer.com\/index.php\/2024\/06\/30\/domina-la-venta-dirigida-en-e-commerce\/","title":{"rendered":"Venta dirigida: transforma cada compra en una oportunidad"},"content":{"rendered":"\n<p>La venta dirigida en el comercio electr\u00f3nico son estrategias clave para los negocios online, ya que contribuyen significativamente a maximizar las ventas. Los comerciantes de tiendas online siempre est\u00e1n en la b\u00fasqueda de las mejores estrategias de marketing para lograr este objetivo. La implementaci\u00f3n efectiva de ventas dirigidas y <a href=\"https:\/\/niixer.com\/index.php\/2024\/02\/12\/maximizacion-de-los-ingresos-a-traves-de-la-venta-cruzada\/\">ventas cruzadas<\/a>, como en <a href=\"http:\/\/: https:\/\/prosandoval.com\/crear-ventas-dirigidas-y-ventas-cruzadas-en-woocommerce\/\">WooCommerce<\/a>, puede incentivar a los clientes a realizar compras adicionales, aumentando as\u00ed el valor de cada transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En el din\u00e1mico mundo del <a href=\"http:\/\/: https:\/\/niixer.com\/index.php\/2024\/06\/28\/drupal-y-comercio-electronico-construyendo-tiendas-virtuales-de-exito\/\">comercio electr\u00f3nico<\/a>, los propietarios de tiendas online est\u00e1n siempre en la b\u00fasqueda de las mejores estrategias para asegurar el \u00e9xito de su negocio. Las t\u00e9cnicas de ventas dirigidas (upselling) y ventas cruzadas (cross-selling) en el ecommerce juegan un papel crucial en este objetivo al impulsar las compras de los clientes. Por tanto, entender las diferencias entre estos dos modelos de venta es fundamental para implementarlas de manera efectiva y optimizar los resultados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\" id=\"https:\/\/images.app.goo.gl\/RdQCZyw9pys6nCD18\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/por-que-investir-em-marketing-digital-1.webp\" alt=\"Imagen de venta dirigida para el ecommerce\" class=\"wp-image-53240\" title=\"Imagen de venta dirigida para el ecommerce\" srcset=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/por-que-investir-em-marketing-digital-1.webp 768w, https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/por-que-investir-em-marketing-digital-1-300x169.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Salesforce.(2022). <em>por-que-investir-em-marketing-digital <\/em>[Imagen]<em>.<\/em> Salesforce. <a href=\"https:\/\/images.app.goo.gl\/RdQCZyw9pys6nCD18\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/images.app.goo.gl\/RdQCZyw9pys6nCD18<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son las ventas dirigidas?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La venta dirigida, tambi\u00e9n conocidas como upselling en ingl\u00e9s, son una estrategia de ventas que se enfoca en ofrecer a los clientes productos o servicios de mayor valor o calidad que el que est\u00e1n considerando comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, se trata de aprovechar el inter\u00e9s inicial del cliente en un producto para presentarle una opci\u00f3n m\u00e1s atractiva que pueda satisfacer mejor sus necesidades y, por supuesto, generar un mayor ingreso para la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que un cliente est\u00e1 buscando un tel\u00e9fono celular en tu tienda online. Ha estado navegando por la categor\u00eda de tel\u00e9fonos de gama media y ha encontrado uno que le interesa. Aqu\u00ed es donde entra en juego la venta dirigida. Puedes mostrarle al cliente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un modelo m\u00e1s reciente del mismo tel\u00e9fono con caracter\u00edsticas adicionales.<\/li>\n\n\n\n<li>Un tel\u00e9fono de gama alta de una marca reconocida.<\/li>\n\n\n\n<li>Un paquete que incluye el tel\u00e9fono y accesorios como aud\u00edfonos o una funda protectora.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La clave de la venta dirigida es ofrecer al cliente una opci\u00f3n que realmente le aporte m\u00e1s valor. No se trata de simplemente presionarlo para que compre el producto m\u00e1s caro, sino de presentarle una alternativa que satisfaga mejor sus necesidades y presupuesto. Muchas empresas de comercio electr\u00f3nico utilizan esta estrategia para aumentar el valor de los pedidos y maximizar sus ganancias, al tiempo que mejoran la experiencia de compra de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil optimizar una venta con un cliente existente que intentar vender a alguien que a\u00fan no conoce tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"510\" height=\"433\" src=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ecommerce-venta-directa.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-53241\" srcset=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ecommerce-venta-directa.webp 510w, https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ecommerce-venta-directa-300x255.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 510px) 100vw, 510px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">S4ds.(2018). <em>ecommerce-venta-directa <\/em>[Imagen]<em>.<\/em> S4ds. <a href=\"https:\/\/images.app.goo.gl\/2MNRd2wsmZ2JAseN7\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/images.app.goo.gl\/2MNRd2wsmZ2JAseN7<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo implementar una estrategia de venta dirigida en ecommerce<\/strong>?<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque el comercio electr\u00f3nico tiene una relevancia crucial en la actualidad, la experiencia en tienda f\u00edsica sigue siendo altamente valorada: seg\u00fan estad\u00edsticas, el 78% de las personas prefieren realizar compras en l\u00ednea con opci\u00f3n de retiro en tienda. Esto subraya la importancia de que las empresas desarrollen un <a href=\"https:\/\/niixer.com\/index.php\/2023\/07\/21\/si-tu-e-commerce-quieres-impulsar-wordpress-debes-utilizar\/\">eCommerce<\/a> que garantice una experiencia satisfactoria para los usuarios y responda eficazmente a sus necesidades. Para lograrlo, es fundamental considerar:<\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los aspectos cruciales en cualquier estrategia de eCommerce es la usabilidad del sitio. En una era donde el tiempo y la informaci\u00f3n son activos fundamentales, proporcionar una experiencia digital r\u00e1pida, intuitiva y sin obst\u00e1culos puede marcar la diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#0371b1\" class=\"has-inline-color\">Dise\u00f1o y usabilidad<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>La velocidad de carga es especialmente cr\u00edtica: se estima que, si una tienda online tarda m\u00e1s de 3 segundos en cargar, puede perder hasta el 53% de sus visitantes, lo que representa m\u00e1s de la mitad de los potenciales compradores. Por lo tanto, es crucial prestar atenci\u00f3n a los siguientes aspectos de tu sitio web:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evita elementos que puedan ralentizar la velocidad de navegaci\u00f3n, como im\u00e1genes pesadas o videos con reproducci\u00f3n autom\u00e1tica.<\/li>\n\n\n\n<li>Implementa un dise\u00f1o <a href=\"https:\/\/niixer.com\/index.php\/2022\/02\/18\/responsive-design-una-tecnica-de-adaptacion-para-cualquier-tamano-de-pantalla\/\">responsivo<\/a> que permite una experiencia de usuario \u00f3ptima tanto en dispositivos m\u00f3viles como en computadoras de escritorio. La tendencia actual es el dise\u00f1o &#8220;<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/website\/mobile-first\">mobile first<\/a>&#8220;, reconociendo el predominio del uso de dispositivos m\u00f3viles y optimizando la experiencia para smartphones antes que para otros dispositivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Aseg\u00farate de ofrecer informaci\u00f3n relevante y bien organizada. Es esencial que los usuarios puedan encontrar f\u00e1cilmente detalles como la disponibilidad de tallas y colores. Proporciona im\u00e1genes claras del producto y, si es posible, v\u00eddeos que demuestren su calidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos elementos no solo mejoran la experiencia del usuario, sino que tambi\u00e9n pueden aumentar las conversiones al facilitar un proceso de compra m\u00e1s fluido y satisfactorio.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#0371b1\" class=\"has-inline-color\"><strong>Medios de pago<\/strong><\/mark><\/h4>\n\n\n\n<p>Otro factor crucial a considerar al dise\u00f1ar una estrategia de eCommerce son los m\u00e9todos de pago disponibles. Muchos usuarios abandonan una compra en l\u00ednea si las <a href=\"http:\/\/: https:\/\/niixer.com\/index.php\/2023\/07\/24\/mejor-pasarela-de-pagos-en-colombia\/\">opciones de pago<\/a> son limitadas, por lo que es fundamental evaluar y ofrecer alternativas adicionales. Aunque el pago con tarjeta es fundamental en el comercio electr\u00f3nico en Chile, mejorar la experiencia del comprador potencial implica ofrecer opciones como transferencia bancaria, banca en l\u00ednea o <a href=\"https:\/\/www.paypal.com\/co\/home\">PayPal<\/a>, entre otras. Esto puede aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente y reducir las tasas de abandono de carrito.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#0371b1\" class=\"has-inline-color\"><strong>Tener una propuesta de valor<\/strong><\/mark><\/h4>\n\n\n\n<p>En el contexto actual, la adopci\u00f3n generalizada del eCommerce por parte de las empresas ha intensificado la competencia. Por tanto, es crucial que las estrategias implementadas en este modelo de ventas ofrezcan elementos diferenciadores que a\u00f1adan valor al negocio y lo posicionen frente a sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar nichos y enfoques no explotados en el mercado es fundamental. La propuesta de valor debe ser adecuada para estos nichos espec\u00edficos y comunicarse efectivamente a los clientes. Para desarrollar una propuesta de valor efectiva, se deben considerar las siguientes acciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Precisar el <a href=\"https:\/\/asana.com\/es\/resources\/buyer-persona\">Buyer Persona<\/a>: <\/strong>Definir claramente el segmento al que se dirige el negocio. El Buyer Persona es crucial para comprender las necesidades de los consumidores y c\u00f3mo el producto puede satisfacerlas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reconocer las fortalezas de tu actividad comercial:<\/strong> Enumerar las fortalezas del negocio, que son indicadores clave de su diferenciaci\u00f3n frente a otras empresas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar las debilidades de la competencia: <\/strong>Evaluar qu\u00e9 ofrece el negocio que otros servicios no proporcionan, identificando debilidades y brechas en las operaciones de la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enfocarse en la actividad principal: <\/strong>Evitar el exceso de productos diversos que pueden complicar los procesos y generar problemas operativos en una tienda eCommerce. Concentrarse en la actividad principal del negocio es fundamental para optimizar el servicio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas acciones no solo ayudan a definir una propuesta de valor s\u00f3lida, sino que tambi\u00e9n permiten destacarse en un mercado competitivo y satisfacer las necesidades espec\u00edficas de los clientes de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#0371b1\" class=\"has-inline-color\"><strong>Conquistar nuevos visitantes<\/strong><\/mark><\/h4>\n\n\n\n<p>Una estrategia clave para mantener la estabilidad de un negocio online es generar un impacto significativo que foment\u00e9 la <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/service\/guia-fidelidad-cliente#:~:text=La%20fidelizaci%C3%B3n%20del%20cliente%20es%20el%20proceso%20de%20crear%20y,propiciar%20compras%20repetidas%20y%20recomendaciones.\">fidelizaci\u00f3n<\/a> de los clientes actuales y atraiga a nuevos consumidores potenciales. Las promociones y ofertas especiales juegan un papel crucial en este sentido, siendo recursos efectivos para incrementar las ventas a corto, mediano y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen diversas formas de ofrecer ventajas diferenciadoras en los precios a los clientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofertas por carrito abandonado:<\/strong>&nbsp;Cuando un usuario deja un carrito abandonado, significa que consider\u00f3 realizar una compra, pero no la complet\u00f3. Ofrecer ofertas personalizadas, como descuentos especiales, puede motivar al cliente a finalizar la compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofertas de prelanzamiento:<\/strong>&nbsp;Las ofertas para nuevos productos o servicios permiten introducir r\u00e1pidamente un nuevo art\u00edculo en el mercado, generando inter\u00e9s desde el inicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promociones:<\/strong>&nbsp;Asociar productos relacionados en promociones u ofrecer ofertas como el 2&#215;1 puede estimular ventas r\u00e1pidas y evitar la acumulaci\u00f3n de inventario.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#0371b1\" class=\"has-inline-color\"><strong>Crear contenido de inter\u00e9s y que aporte valor<\/strong><\/mark><\/h4>\n\n\n\n<p>Una forma efectiva de captar la atenci\u00f3n de la audiencia en tu eCommerce es mediante la creaci\u00f3n de contenido convincente utilizando estrategias de Inbound Marketing. Es crucial garantizar que el usuario encuentre contenido relevante en cada etapa del proceso de compra, evitando cualquier intrusi\u00f3n excesiva.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido que ofrece tu tienda online debe ser persuasivo, cre\u00edble y respaldado por fuentes confiables que eduquen al consumidor de manera efectiva. Esto no solo fortalece la relaci\u00f3n con los clientes existentes, sino que tambi\u00e9n atrae a nuevos consumidores al ofrecer informaci\u00f3n valiosa y \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\" id=\"https:\/\/images.app.goo.gl\/HTskR87oM6JKEADH6\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"504\" src=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/bigstock-160438109-e1497892777970.webp\" alt=\"Ventajas de la venta directa \" class=\"wp-image-53242\" title=\"Ventajas de la venta directa \" srcset=\"https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/bigstock-160438109-e1497892777970.webp 700w, https:\/\/niixer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/bigstock-160438109-e1497892777970-300x216.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Informa BTL.(2017). <em>bigstock-160438109-e1497892777970<\/em> [Imagen]<em>.<\/em> InformaBTL. <a href=\"https:\/\/images.app.goo.gl\/HTskR87oM6JKEADH6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/images.app.goo.gl\/HTskR87oM6JKEADH6<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-black-color\"><strong>Ventajas de la venta dirigida en ecomerce<\/strong><\/mark><\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito de un comercio electr\u00f3nico depende de varios factores, pero considerar cuidadosamente estos elementos esencialmente asegura que el eCommerce se posicione de manera efectiva, manteni\u00e9ndose estable en el tiempo y alcanzando altos niveles de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1.Implementar estrategias de venta dirigida en el comercio electr\u00f3nico:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>no solo puede impulsar el crecimiento del negocio, sino que tambi\u00e9n puede mejorar significativamente la experiencia del cliente y fortalecer la competitividad en el mercado digital.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofertas personalizadas:<\/strong>&nbsp;Al segmentar tu audiencia y ofrecer productos o servicios relevantes para cada grupo, puedes aumentar la probabilidad de que realicen una compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos de mayor valor:<\/strong>&nbsp;Al sugerir productos de mayor calidad o con caracter\u00edsticas adicionales, puedes incrementar el ticket promedio de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventas cruzadas y productos complementarios:<\/strong> Al recomendar productos que complementan la compra inicial, puedes aumentar el total de la transacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Aumento del valor de los pedidos:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n<p>La venta dirigida permite ofrecer productos de mayor valor o complementarios al producto principal, lo que puede resultar en una compra m\u00e1s grande por parte del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Mejorar las ganancias:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n<p>Al promover productos de mayor precio o agregar elementos adicionales, se incrementa el ingreso por cada transacci\u00f3n, lo que contribuye a maximizar las ganancias del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Mejorar las ganancias: <\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Al promover productos de mayor precio o agregar elementos adicionales, se incrementa el ingreso por cada transacci\u00f3n, lo que contribuye a maximizar las ganancias del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Facilidad de implementaci\u00f3n: <\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Con herramientas de comercio electr\u00f3nico como WooCommerce, es posible configurar recomendaciones autom\u00e1ticas o manuales de productos relacionados, simplificando la implementaci\u00f3n de estrategias de venta dirigida.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Fidelizaci\u00f3n de clientes: <\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Al ofrecer productos relevantes y de valor adicional, se fortalece la relaci\u00f3n con el cliente, aumentando la probabilidad de que regresen para futuras compras.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Experiencia personalizada:<\/strong> Al ofrecer recomendaciones basadas en sus intereses y necesidades, los clientes se sienten valorados y m\u00e1s propensos a encontrar lo que buscan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos que satisfacen mejor sus necesidades:<\/strong> Al presentar opciones que se ajustan a su presupuesto y preferencias, reduces la probabilidad de devoluciones y aumenta la satisfacci\u00f3n post-compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fidelizaci\u00f3n a largo plazo:<\/strong> Al brindar una experiencia positiva y satisfactoria, los clientes se convierten en defensores de tu marca y regresan por m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Personalizaci\u00f3n:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n<p>La venta dirigida permite personalizar las ofertas seg\u00fan el historial de compras del cliente, mejorando la relevancia y la efectividad de la recomendaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Incremento en la tasa de conversi\u00f3n:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p> Al presentar productos adicionales que complementen el inter\u00e9s del cliente, se puede incrementar la probabilidad de que finalice la compra, mejorando as\u00ed la tasa de conversi\u00f3n del sitio web.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventas dirigidas en WooCommerce&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La plataforma elige autom\u00e1ticamente qu\u00e9 productos mostrar en su configuraci\u00f3n predeterminada. Los propietarios de tiendas pueden etiquetar y clasificar sus productos, lo que les permite ofrecer productos relacionados con un art\u00edculo similar. WooCommerce recopila y muestra autom\u00e1ticamente estos productos relacionados en la p\u00e1gina del producto correspondiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante destacar que esta opci\u00f3n ya viene integrada en nuestras tiendas online. Recomendamos verificar la compatibilidad de su plantilla con esta funcionalidad.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a las ventas dirigidas (configuraci\u00f3n manual), esta estrategia sugiere mostrar una versi\u00f3n m\u00e1s cara del producto elegido por los clientes. Por ejemplo, imaginemos que un cliente est\u00e1 comprando un par de zapatillas de la colecci\u00f3n del a\u00f1o pasado. Mostrar im\u00e1genes de la colecci\u00f3n m\u00e1s reciente de zapatillas deportivas similares y m\u00e1s costosas podr\u00eda aumentar las ventas significativamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas de comercio electr\u00f3nico utilizan frecuentemente estas estrategias para incrementar el valor de los pedidos y maximizar las ganancias, adem\u00e1s de mejorar la experiencia de compra del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es m\u00e1s viable optimizar una venta con un cliente existente que con alguien que nunca ha o\u00eddo hablar de tu marca. Seg\u00fan Amazon, la probabilidad de vender a un cliente existente oscila entre el 60% y el 70%. En contraste, la probabilidad de vender a un nuevo cliente potencial se sit\u00faa entre el 5% y el 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>Es crucial asegurarse de que el producto alternativo se sit\u00fae dentro de un rango de precio razonable. Normalmente, los clientes est\u00e1n poco dispuestos a pagar m\u00e1s del 25% por encima de lo que inicialmente planeaban gastar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n<p>La venta dirigida en el eCommerce no s\u00f3lo impulsa el crecimiento del negocio, sino que tambi\u00e9n mejora la experiencia del cliente, fortalece la competitividad y optimiza el uso de los recursos, haciendo de esta estrategia una herramienta indispensable para el \u00e9xito en el mercado digital.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Descubre las ESTRATEGIAS de VENTAS PERSONALES para IMPULSAR tu NEGOCIO \ud83d\udecd\ufe0f\ud83d\udcc8|Ejemplos y Tips Clave \ud83d\udcd1\u2705&quot;\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iGXyWBpvqo4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aprendiz de mercadotecnia. (15 de junio de 2022).&nbsp;<em>Descubre las estrategias de ventas personales para impulsar tu negocio Ejemplos y Tips Clave<\/em>&nbsp;[Video]. YouTube.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iGXyWBpvqo4\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iGXyWBpvqo4<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Autor:<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/niixer.com\/?s=Tatiana+Andrea+Saidiza+Buitrago#google_vignette\">Erika Daniela Mayorga Fonseca<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Editor:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/niixer.com\/?s=Carlos+Iv%C3%A1n+Pinz%C3%B3n+Romero%C2%A0\">Carlos Iv\u00e1n Pinz\u00f3n Romero&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3digo:<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/niixer.com\/?s=UCECE-9\">UCECE-9<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Universidad:<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/niixer.com\/?s=Universidad+Central+Fuentes\">Universidad Central<\/a><\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Aprendiz de mercadotecnia. (15 de junio de 2022). D<em>escubre las estrategias de ventas personales para impulsar tu negocio Ejemplos y Tips Clave <\/em>[Video]. YouTube. https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iGXyWBpvqo4<br><br>Blog de HubSpot (2023). <em>Qu\u00e8 es inbound marketing: concepto, fases y como implementalo<\/em>. Blog HubSpot 28 de Junio 2023.  https:\/\/blog.hubspot.es\/marketing\/que-es-inbound-marketing-slide-share<br><br>Buzoneo Barcelona. (2022)<em> marketing-directo-que-e<\/em> [imagen]. Buzoneo Barcelona.<br>https:\/\/images.app.goo.gl\/Q2f3T1FyeTrfbYGh9<br> <br>Creativo, P. (2021). <em>Ventas dirigidas y ventas cruzadas en WooCommerce \u2013 <br>\u3010 Ejemplos\u3011<\/em> . Prosandoval Creativo. https:\/\/prosandoval.com\/crear-ventas-dirigidas-y-ventas-cruzadas-en-woocommerce\/ <br><br>Duarte, D.I, P. (2021).<em> FlipBooks en WordPress \u2013 CRM. Portal de noticias de tecnolog\u00eda, Realidad Virtual, Aumentada y Mixta, Videojuegos<\/em>. Geraadpleegd op 30 marrt 2022. https:\/\/niixer.com\/index.php\/2021\/09\/29\/flipbooks-en-wordpress<br><br>Informa BTL.(2017). <em>bigstock-160438109-e1497892777970 <\/em>[Imagen]. InformaBTL. https:\/\/images.app.goo.gl\/HTskR87oM6JKEADH6<br><br>Salesforce.(2022). <em>por-que-investir-em-marketing-digital<\/em> [Imagen]. Salesforce. https:\/\/images.app.goo.gl\/RdQCZyw9pys6nCD18<br><br>Silva, F. (2022, 22 de junio). <em>\u00bfQu\u00e9 son las ventas dirigidas y ventas cruzadas Ecommerce?<\/em>.Servicios Softcorp CA. https:\/\/servisoftcorp.com\/las-ventas-dirigidas-y-ventas-cruzadas-ecommerce\/<br><br>S4ds.(2018). <em>ecommerce-venta-directa<\/em> [Imagen]. S4ds. https:\/\/images.app.goo.gl\/2MNRd2wsmZ2JAseN7<br><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La venta dirigida en el comercio electr\u00f3nico son estrategias clave para los negocios online, ya que contribuyen significativamente a maximizar las ventas. 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